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Ergebnisorientiertes Verhandeln

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Ergebnisorientiertes Verhandeln

Verhandeln ist der Versuch, etwas von Menschen zu verlangen, die kein direktes Interesse daran haben, es uns zu geben. Es ist ein Prozess, der durch Persönlichkeit, Hierarchien und Macht komplizierter wird. Mithilfe einiger Fähigkeiten in der Verhandlungsführung, können Sie sich sicher sein, dass dieser Prozess effektiv abläuft, neue Möglichkeiten eröffnet und Probleme löst.

Für wen ist es geeignet?

Dieses experimentelle Seminar ist ideal für alle Berufstätigen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten, ihr Selbstbewusstsein und ihre Ergebnisse im Umgang mit Kunden, Zulieferern und Kollegen optimieren wollen, intern und extern. Die Schulung richtet sich insbesondere an Berufstätige, die im Arbeitsalltag mit Verhandlungsführung in Kontakt kommen.

Was können Sie erwarten?

Bis zum Ende des Trainings haben Sie:

  • die wichtigsten Prinzipien, Fähigkeiten und Prozesse für eine erfolgreiche interkulturelle Verhandlungsführung aufgearbeitet.
  • kulturelle Herausforderungen, die einen Einfluss auf die Verhandlung haben könnten, identifiziert.
  • einen nachhaltigen Ansatz für die Planung und Vorbereitung auf eine Verhandlung entwickelt, der die Präferenzen Ihres Gegenübers miteinbezieht.
  • authentische Ansätze geprüft, um die Kommunikation Ihrem Gegenüber anzupassen.
  • eine eigene authentische und effektive Herangehensweise entwickelt.

Welche Themen werden behandelt?

  • Erfolgsplanung durch die Identifizierung von Zielen, Grenzen und Verhandlungsangeboten
  • Menschliche und kulturelle Verhaltensweisen hinter Verhandlungen kennen
  • Bedürfnisse und Präferenzen durch die richtigen Fragen aufdecken
  • Werte erstellen und beanspruchen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Mit Sackgassen umgehen
  • „Win-win“-Situationen erreichen, ohne Kompromisse eingehen zu müssen
  • Zwischen den Zeilen lesen und Ungesagtes hören
  • Vorschläge neu verpacken
  • Verhandlungen abschließen
Teilnehmerbewertung
  • Dauer: 2 Tage
  • Kosten:  3100 €

Was unsere Teilnehmer sagen:

„Sehr interaktiv und an den Teilnehmern orientiert und es überträgt die Techniken und Ideen wirklich in unser tägliches Umfeld.“

„Sehr instruktiv – das wird auf jeden Fall die Qualität der Kommunikation mit potenziellen Kunden verbessern.“

„Ich kann alles Gelernte bei meinem nächsten Meeting mit unserem ukrainischen Zulieferer anwenden.“

„Danke für alles! Es war mir eine wahre Freude und das Training war genau das, was ich wollte.“

„Ich hatte wirklich Freude an dem Seminar und habe einige sehr hilfreiche Techniken gelernt. Absolut der richtige Inhalt für die Bedürfnisse meines Teams.“

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