{"id":16546,"date":"2017-05-11T13:14:58","date_gmt":"2017-05-11T11:14:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.targettraining.eu\/?p=16546"},"modified":"2017-05-12T13:30:13","modified_gmt":"2017-05-12T11:30:13","slug":"der-elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.targettraining.eu\/de\/der-elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Der \u201eElevator Pitch\u201c"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_hr-0688d0b0b6ed2f8b057db7a8270206df\">\n#top .hr.hr-invisible.av-av_hr-0688d0b0b6ed2f8b057db7a8270206df{\nheight:50px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-av_hr-0688d0b0b6ed2f8b057db7a8270206df hr-invisible  avia-builder-el-0  el_before_av_hr  avia-builder-el-first '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<p><strong>F\u00fcr viele von uns ist es eine Alltagserfahrung: Man denkt immer dann an die Dinge, die man sagen wollte, wenn das Gespr\u00e4ch beendet oder die Gelegenheit vor\u00fcber ist.\u00a0 Wie kommt es, dass immer dann, wenn wir etwas Brillantes \u00e4u\u00dfern wollen, kein Wort \u00fcber unsere Lippen kommt oder wir etwas Falsches sagen? Der Begriff <\/strong><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Elevator_Pitch\">\u201eElevator Pitch\u201c<\/a> <strong>basiert auf der Idee, dass es m\u00f6glich sein sollte, die Zusammenfassung eines Sachverhaltes in der Zeitspanne einer Fahrstuhlfahrt (drei\u00dfig Sekunden bis zwei Minuten) vorzutragen. Was werden Sie sagen, wenn Sie nur zwei Minuten zur Verf\u00fcgung haben?<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">&#8222;Vor einiger Zeit teilte ich einen Fahrstuhl mit dem Vorstandsmitglied eines gro\u00dfen, multinationalen Konzerns. Er hatte keine Ahnung, wer ich war, aber ich wusste genau, wer er war und leider w\u00fcrde es so bleiben. Abgesehen von einem &#8222;guten Morgen&#8220; und einem &#8222;Auf Wiedersehen&#8220; verlief unsere Fahrstuhlfahrt im Schweigen. Ich hatte buchst\u00e4blich meinen Augenblick zu sprechen gehabt und ich habe es nicht genutzt. Nat\u00fcrlich dachte ich im Nachhinein an etwa eine Million brillante Dinge, die ich h\u00e4tte sagen k\u00f6nnen, aber nicht gesagt habe. Ich habe es vermasselt.&#8220;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>Seminarteilnehmerin<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\" class=\"hs-cta-node hs-cta-3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/455190\/3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\" class=\"hs-cta-img lazyload\" style=\"border-width: 0px;\" data-src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/455190\/3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5.png\" alt=\"Go to the eBook\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><noscript><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/455190\/3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5.png\" alt=\"Go to the eBook\" \/><\/noscript><\/a><br \/>\n<\/span><br \/>\n<script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n        hbspt.cta.load(455190, '3c442819-7f59-4039-bc15-472ccbbefef5', {});\n    <\/script><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2>Voraussicht und Planung<\/h2>\n<p>Die oben zitierte Seminarteilnehmerin hatte nicht daran gedacht, sich auf einen solchen Moment vorzubereiten. \u00a0Vielleicht dachte sie, sie k\u00f6nne sich schon irgendwie improvisierend durchmogeln, sollte sich jemals eine solche Gelegenheit bieten. Aber es erfordert echte Voraussicht und Planung, wenn man seine Botschaft zielgenau und gewinnend r\u00fcberbringen m\u00f6chte. Insbesondere dann, wenn man nur zwei Minuten Zeit daf\u00fcr hat.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: right;\">\u201cIch ben\u00f6tige in der Regel mehr als drei Wochen um eine gute Stegreif-Rede vorzubereiten.\u201d<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>Mark Twain<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Wie man seine Kernpunkte \u00a0in zwei Minuten r\u00fcberbringt<\/h2>\n<p>Ein guter \u201eElevator Pitch\u201c hat ein Ziel: Er appelliert an jemanden, von dem wir irgendetwas, irgendwann in der Zukunft wollen. Wenn sich die Fahrstuhlt\u00fcren \u00f6ffnen, m\u00f6chte man am liebsten mit gro\u00dfer Bestimmtheit davonlaufen. Sie hoffen aber zumindest auf eine Visitenkarte.\u00a0 Also mu\u00df absolut alles, was Sie sagen wollen, Interesse bei Ihrem Gegen\u00fcber wecken. Da gibt es keinen Raum f\u00fcr Versprecher und Geschwafel. Das kann ziemlich schwer sein und deshalb dreht sich alles um eine gute Vorbereitung und gr\u00fcndliche, individuelle Praxis mit harten und herausfordernden Sparringspartnern.<\/p>\n<p>Hier sind ein paar Dinge, die Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie sich auf Ihren \u201eElevator Pitch\u201c vorbereiten, beginnend mit dem GOALS-Modell, welches wir in unseren Trainingseinheiten anwenden:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>G<\/strong><strong>oal \u2013 Ziel: Wissen Sie von Anfang an, was Ihr Ziel ist!<\/strong><\/li>\n<li><strong>O<\/strong><strong>pening \u2013 Er\u00f6ffnung: Wie er\u00f6ffnen Sie Ihren \u201eElevator Pitch\u201c und machen ihn aktuell und relevant?<\/strong><\/li>\n<li><strong>A<\/strong><strong>ttention \u2013 Aufmerksamkeit: Wie halten Sie das Interesse der Zuh\u00f6rer an Ihren Ausf\u00fchrungen aufrecht?<\/strong><\/li>\n<li><strong>L<\/strong><strong>anguage \u2013 Sprache: Geraten Sie nicht in Versuchung,\u00a0 Fachkauderwelsch oder komplexe Begriffe zu verwenden!<\/strong><\/li>\n<li><strong>S<\/strong><strong>teps \u2013 Schritte: Was sind die n\u00e4chsten Schritte?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ein \u201eElevator Pitch\u201c sollte ein zweiseitiges Gespr\u00e4ch sein<\/h2>\n<p>Eine Minute lang ohne Unterbrechung zu reden, kann eine lange Zeit sein. Haben Sie es schon mal probiert oder jemandem dabei zugeh\u00f6rt? Sagen wir, dass Ihre Aufzugsfahrt zwei Minuten dauert. In dieser Zeit m\u00fcssen Sie einen guten Draht zu Ihrem Gespr\u00e4chspartner aufbauen, ihm Gelegenheit zur Antwort und zu ein bis zwei R\u00fcckfragen geben. Es ist keineswegs ein Monolog, <a href=\"http:\/\/brianwalter.com\/speaking-programs\/verbal-ping-pong\/\">Brian Walter bezeichnet es vielmehr als verbales Ping-Pong<\/a>.<\/p>\n<p>In der Tat werden Sie wom\u00f6glich nur die Gelegenheit haben, etwa drei bedeutungsvolle Aussagen zu machen. Ein (wichtiges) Fahrstuhlgespr\u00e4ch mit jemanden, den Sie nicht wirklich kennen, kann sich in viele m\u00f6gliche Richtungen entwickeln, zwischen \u201eschrecklich daneben\u201c bis \u201eabsolut gro\u00dfartig\u201c.<\/p>\n<h2>Abschlie\u00dfend ein paar Tipps f\u00fcr Ihren \u201eElevator Pitch\u201c<\/h2>\n<p>Seien Sie interessant, was auch immer Sie sagen. Wenn m\u00f6glich:<\/p>\n<ul>\n<li>Verwenden Sie <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Gleichnis\">Gleichnisse<\/a>, wenn Sie sich beschreiben.<\/li>\n<li>Vergleichen Sie sich\/Ihre Situation mit jemandem oder etwas, was einen hohen Wiedererkennungswert hat oder eine Mischung daraus darstellt.<\/li>\n<li>Erzeugen Sie eine \u00dcberraschung.<\/li>\n<li>H\u00f6ren Sie zu.<\/li>\n<\/ul>\n<div  class='hr av-av_hr-45f931f05f5898fdc250bd31b51b694c hr-default  avia-builder-el-1  el_after_av_hr  el_before_av_hr '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<h2>WEITERF\u00dcHRENDE INFORMATIONEN<\/h2>\n<p>Wir bieten Ihnen eine Reihe kostenloser Dienstleistungen an, welche Sie dabei unterst\u00fctzen, auf globalen M\u00e4rkten erfolgreich zu sein. Besuchen Sie unsere Homepage oder <a href=\"https:\/\/hs.targettraining.eu\/contact-de\">kontaktieren Sie uns<\/a>, wenn Sie noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GqsWKaR9Q6M\">Die Kunst des \u201eElevator Pitch\u201c (Video)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=c2z6j3lJaF8\">Verbales Ping-Pong (Video)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div  class='hr av-av_hr-45f931f05f5898fdc250bd31b51b694c hr-default  avia-builder-el-2  el_after_av_hr  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr viele von uns ist es eine Alltagserfahrung: Man denkt immer dann an die Dinge, die man sagen wollte, wenn das Gespr\u00e4ch beendet oder die Gelegenheit vor\u00fcber ist.\u00a0 Wie kommt es, dass immer dann, wenn wir etwas Brillantes \u00e4u\u00dfern wollen, kein Wort \u00fcber unsere Lippen kommt oder wir etwas Falsches sagen? 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