{"id":26875,"date":"2019-01-31T14:19:09","date_gmt":"2019-01-31T13:19:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.targettraining.eu\/wenn-bullen-aneinandergeraten-warum-senior-manager-einfluss-anstatt-macht-nutzen-sollten\/"},"modified":"2019-01-31T17:49:44","modified_gmt":"2019-01-31T16:49:44","slug":"wenn-bullen-aneinandergeraten-warum-senior-manager-einfluss-anstatt-macht-nutzen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.targettraining.eu\/de\/wenn-bullen-aneinandergeraten-warum-senior-manager-einfluss-anstatt-macht-nutzen-sollten\/","title":{"rendered":"Wenn Bullen aneinandergeraten &#8211; warum Senior Manager Einfluss nehmen sollten, anstatt Macht auszu\u00fcben."},"content":{"rendered":"<p><strong>Im vergangenen Jahr haben wir an 3 F\u00fchrungsprojekten mit Werksleitern in ganz Europa und den USA gearbeitet. In diesen Projekten wurden talentierte operative F\u00fchrungskr\u00e4fte am Rande der Bef\u00f6rderung auf eine strategischere Ebene gecoacht. F\u00fcr viele dieser Manager ist dies ein \u00fcberraschend schwieriger Sprung. Sie sind nun nicht mehr der einzige &#8222;Go-to&#8220;-Entscheidungstr\u00e4ger f\u00fcr ihre Teams. Jetzt m\u00fcssen sie den Input ihrer Vorgesetzten und Kollegen bekommen, um ihre Arbeit zu erledigen. &#8230;. sie m\u00fcssen andere beeinflussen.<\/strong><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\" class=\"hs-cta-node hs-cta-357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/455190\/357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\" class=\"hs-cta-img lazyload\" style=\"border-width: 0px;\" data-src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/455190\/357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec.png\" alt=\"New Call-to-action\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><noscript><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/455190\/357d74b7-2789-418e-aae6-133dca8388ec.png\" alt=\"New Call-to-action\" \/><\/noscript><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><strong>Fragen anstatt sagen: der richtige Ansatz beim Beeinflussen<\/strong><\/p>\n<p>F\u00fcr Manager mit einem bestimmenden F\u00fchrungsstil stellt dieser \u00dcbergang eine besondere Herausforderung dar, da sie von einem &#8222;sagenden&#8220; zu einem &#8222;fragendem&#8220; Ansatz \u00fcbergehen m\u00fcssen, um andere zu beeinflussen. Diejenigen, die es gewohnt sind, anderen zu sagen, was sie tun sollen, sind in der Regel mit schnellen Entscheidungen und Sofortma\u00dfnahmen vertraut. Bislang haben sie sich auf ihre &#8222;Macht&#8220; verlassen&#8230;. und waren in ihrer Karriere bisher relativ erfolgreich! Ihre Macht stammt von\/aus:<\/p>\n<ul>\n<li>Organisationsbefugnis (&#8222;Ich bin der Betriebsleiter&#8220;)<\/li>\n<li>Expertenstatus (&#8222;Ich habe 15 Jahre Erfahrung in diesem Bereich&#8220;)<\/li>\n<li>Informationskraft (&#8222;Ich war von Anfang an dabei&#8220;)<\/li>\n<li>Ausstrahlung (&#8222;Ich wei\u00df, dass du mir folgen wirst&#8220;)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tats\u00e4chlich ist ein Manager oft so sehr an die Aus\u00fcbung von Macht gew\u00f6hnt, dass er den Unterschied zwischen Macht und Beeinflussung nicht kennt. Ein Teil unserer Rolle im Training besteht darin, Ihnen zu helfen, die greifbaren Unterschiede zwischen &#8222;<em>Ich m\u00f6chte, dass du X machst und du tust es. Was du dar\u00fcber denkst, ist zweitrangig.<\/em>&#8220; (Macht) und &#8222;<em>Ich wei\u00df, dass du tun wirst, was getan werden muss, weil du es tun willst und glaubst, dass es das Richtige ist.<\/em>&#8220; (Beeinflussen).<\/p>\n<p><strong>Wenn Bullen aneinander geraten und warum die Beeinflussung durch Macht aufh\u00f6rt, effektiv zu sein.<\/strong><\/p>\n<p>Stellen Sie sich zwei Stierbullen vor, die aneinander geraten und ihre H\u00f6rner wetzen. So ist es auch, wenn zwei F\u00fchrungskr\u00e4fte mit bestimmenden Stilen versuchen, den gleichen operativen Raum zu teilen \u2013 es k\u00f6nnen Probleme auftreten. W\u00e4hrend Trainings und Coachings haben wir folgende Ausdr\u00fccke \u00f6fters geh\u00f6rt: &#8222;Er h\u00f6rt mir nicht zu&#8220;, &#8222;Sie untergr\u00e4bt meine Expertise&#8220; und &#8222;Es ist sein Weg oder kein Weg&#8220;. Nachdem wir tiefer gebohrt und nachgefragt haben, wie sie versucht haben, andere zu beeinflussen, stellten wir oft fest, dass sie sich nur auf einen bestimmenden oder einen \u00fcberzeugenden Stil der Beeinflussung (<em>push styles<\/em>) verlassen &#8211; im Gegensatz zu einem kollaborativen oder vision\u00e4ren Stil (<em>pull styles<\/em>).<\/p>\n<h4>Warum verschiedene Beeinflussungsstile wichtig sind<\/h4>\n<p>Im Rahmen unseres Training &#8222;Beeinflussen und \u00dcberzeugen&#8220; arbeiten wir mit Kunden zusammen, um ihnen zu helfen, verschiedene &#8222;Beeinfluss-Stile&#8220; zu verstehen und anzuwenden. Kein Stil ist besser oder schlechter als ein anderer &#8211; jeder hat seine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen, und jeder findet seinen Platz.\u00a0 Wie Dale Carnegie jedoch so visuell in <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/How_to_Win_Friends_and_Influence_People\"><em>How to win friends and influence people<\/em><\/a>\u00a0beschreibt, ein Stil f\u00fcr jede Situation zu verwenden, ist wie &#8222;mit Erdbeeren zu fischen&#8220;&#8230;. mit anderen Worten ineffektiv und letztlich sinnlos. Da Manager sich auf eine strategischere Rolle zubewegen und in Zusammenarbeit mit anderen F\u00fchrungskr\u00e4ften Ergebnisse liefern m\u00fcssen, m\u00fcssen sie verschiedene \u00dcberzeugungs-Stile entwickeln. Sie m\u00fcssen manchmal &#8222;fragen&#8220; und nicht nur &#8222;sagen&#8220; &#8211; pull not push.\u00a0Sie m\u00fcssen davon loslassen\u00a0Dinge durch ihre &#8222;Macht&#8220; allein erledigen zu wollen. Also, was soll man tun?<\/p>\n<h4>H\u00f6ren Sie auf zu &#8222;sagen&#8220;, fangen Sie an zu &#8222;fragen&#8220; &#8211; 5 praktische Schritte, um andere F\u00fchrungskr\u00e4fte zu beeinflussen<\/h4>\n<p>Wie Marshall Goldsmith sagte: &#8222;Was dich hierher gebracht hat, wird dich nicht dorthin bringen&#8220;. Sich nur auf Macht zu verlassen, wird nicht das Engagement liefern, das f\u00fcr den individuellen und organisatorischen Erfolg erforderlich ist. F\u00fchrungskr\u00e4fte m\u00fcssen das Beeinflussen und \u00dcberzeugen auf Ihrem Weg nach oben beherrschen.<\/p>\n<ul>\n<li>Zu erkennen, dass der Stil und die Methoden, die Sie gewohnt sind, nicht funktionieren, ist ein erster gro\u00dfer Schritt. Diese Erkenntnis kann sich unangenehm anf\u00fchlen und manchmal l\u00e4nger auf sich warten lassen!<\/li>\n<li>Die Bereitschaft, etwas anderes auszuprobieren, ist der zweite Schritt. Ein einfacher Tipp ist es, immer mehr als eine gute Option zu pr\u00e4sentieren. Wenn Sie versuchen, jemanden zu beeinflussen, der ebenfalls ein bestimmender Typ ist, denken Sie daran, dass er (wie Sie) es nicht sch\u00e4tzt, mit nur einer Option eingekesselt zu werden. Eine einzige Option f\u00fchlt sich wie ein Befehl an. Wenn Sie sich selbst sagen h\u00f6ren &#8222;<em>Wir m\u00fcssen&#8230;<\/em>&#8220; oder &#8222;<em>Unsere einzige wirkliche Option ist&#8230;<\/em>&#8222;, bedeutet das, dass Sie sich wahrscheinlich immer noch auf Ihre Macht verlassen.<\/li>\n<li>Versetzen Sie sich in die Lage des Anderen und versuchen Sie herauszufinden, was f\u00fcr Ihr Gegen\u00fcber wichtig ist, und beziehen Sie es in Ihre \u00dcberlegungen ein. Lassen Sie die andere Person wissen, dass Sie versuchen, deren Bezugsrahmen zu verwenden. Wenn Sie deren Interessen nicht kennen und nicht wissen, was sie sch\u00e4tzen, ist es wichtig, es herauszufinden. Lassen Sie ihr Gegen\u00fcber wissen, dass dessen Erfolg auch f\u00fcr Sie von Bedeutung ist.<\/li>\n<li>Finden Sie heraus, was Sie kontrollieren, beeinflussen und akzeptieren k\u00f6nnen.\u00a0Erweitern Sie Ihren Einfluss, indem Sie mehr \u00dcberzeugungs-Methoden entwickeln.<\/li>\n<li>Und dann \u00fcberlegen Sie, was Sie sagen und wie Sie es sagen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie wir erfolgreich Pr\u00e4senztrainings und Trainings in virtuellen Vortragsformaten in ganz Europa und dar\u00fcber hinaus durchgef\u00fchrt haben, dann z\u00f6gern Sie nicht, uns zu kontaktieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Over the past year we\u2019ve been working on 3 leadership projects with plant managers across Europe and the US. These projects have involved coaching talented operational managers on the verge of promotion to a more strategic level. 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