Das Schreiben von gewinnbringenden Angeboten ist eine wesentliche Fähigkeit, um Geschäfte abzuschließen – aber was genau macht eine erfolgreiche Vorschlagsunterbreitung aus?
Bewertung
FÜR WEN IST ES GEEIGNET?
Wenn Sie Angebote und Vorschläge verfassen, reicht es nicht aus, nur Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen zu umreißen. Sie müssen diese auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden beziehen und sich deutlich von der Konkurrenz abheben. Dieses praktische Seminar wendet sich an alle Fachleute, die Angebote und Vorschläge schreiben müssen. Die Teilnehmer möchten eine aussagekräftige Botschaft entwickeln, die klar auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht und diese überzeugend darstellt.
Bis zum Abschluss dieses Trainings haben Sie:
- die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstanden.
- erfolgreich die NOSE-Struktur verstanden und angewandt.
- ein Verständnis dafür erlangt, was gutes, überzeugendes Schreiben ist.
- die Fähigkeit entwickelt leserorientiert zu schreiben.
- Schlüsselkompetenzen wie Planen, Erstellen und Editieren weiterentwickelt
WELCHE THEMEN WERDEN BEHANDELT?
- Betrachtung des Angebots- / Ausschreibungsprozesses und wie sich diese im Angebots-/Antragsschreiben widerspiegeln
- Schlüsselelemente für ein gutes Angebots-/Antragsschreiben erkennen
- Bedürfnisse analysieren, um verkaufsfähige Lösungen zu entwickeln.
- Planung von Strukturen mit Fokus auf die Interessengruppen / Empfänger.
- Schreibvorbereitung – Prüfung des Schreibprozesses.
- Schreiben, um zu überzeugen – bringen Sie Ihre Leser dazu “Ja” zu sagen.
- Beherrschen der 3 Prinzipien des Angebotsschreibens: Sprache, Struktur, Inhalt.
- Der Fluch von zu viel Wissen – Angebote und Anträge lesergerecht und verständlich formulieren
- Die 7 Todsünden des Angebots- und Antragschreibens vermeiden.
- Anwendung eines konsistenten Ansatzes zur Bearbeitung von Inhalt, Stil und Genauigkeit.
- Best Practice für Antragsstruktur und -inhalt teilen
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